Stage/Alternance Sales Development Representative (SDR)

À propos

Octopize est une start-up nantaise qui a développé une méthode unique d’anonymisation de données personnelles appelée « avatar ». La méthode d’avatarisation a été expertisée avec succès par la CNIL en juillet 2020. Les avatars sont des données de synthèses issues des données personnelles. Elles empêchent la réidentification des individus et restent statistiquement pertinentes. Grâce aux avatars quand il s’agit d’analyse, il n’y a plus aucune raison de faire prendre des risques de réidentification à des individus avec les données personnelles.

Octopize est expert des données de santé, et travaille notamment avec des industries pharma, des CHU, des instituts de recherche, des medtechs.

Créée en 2018, Octopize compte une dizaine de collaborateurs. L’ambiance est dynamique, l’entreprise à taille humaine et les échanges basés sur la confiance. Au niveau organisationnel, Octopize continue à mettre à jour outils et processus pour accompagner sa croissance.

La start up ambitionne de devenir le leader européen de l’anonymisation de données personnelles et souhaite accélèrer son développement sur le secteur de la santé et explorer de nouvelles verticales d’activités comme la banque, l’assurance, ou encore l’automobile.

Mission

Octopize cherche son/sa Sales Development Representative Santé pour accélérer son développement commercial sur la verticale d’activité santé.

Directement rattaché au Head of Sales Santé, ton périmètre d’action sera le suivant :

  • Opérant essentiellement en amont du cycle de vente :
    • Tu réalises la première prise de contact auprès des leads.
    • Tu es en charge de gérer et qualifier les demandes entrantes de nos clients et prospects (appels, mails).
    • Tu génères un maximum d’opportunités commerciales pertinentes grâce à un travail de qualification et de persuasion des leads.
    • Tu contribues à la réflexion sur la stratégie d’accès au marché des segments prioritaires.
    • Tu participes à une veille concurrentielle du secteur et événements permettant d’accroître la visibilité de Octopize.
  • Tu participes en support du Head of Sales Santé également à l’amélioration de l’efficacité commerciale d’Octopize de la gestion des prospects jusqu’au closing (organisation et préparation des rendez-vous de prospection, transformation, concrétisation du chiffre d’affaire).
  • Tu contribueras à l’alimentation du reporting d’activité afin d’effectuer un suivi continu des différents comptes/prospects.
  • Tes réflexions viendront nourrir l’amélioration continuelle de nos outils et process commerciaux.

Compétences

Nous recherchons d’abord des personnalités avec une motivation à toute épreuve et un fort esprit d’équipe !

Mais aussi :

  • Un excellent relationnel et une communication écrite et orale irréprochable permettant de convaincre.
  • Une rigueur de travail permettant de ne laisser passer aucune opportunité.
  • Un anglais opérationnel (oral + écrit) te permettant d’être en capacité ponctuellement de mener des entretiens avec des fonctions clés à l’international.
  • Des capacités analytiques certaines te permettant de saisir rapidement les problématiques des prospects et vulgariser la solution que nous commercialisons.
  • Un goût pour les sujets tech et une envie d’explorer la culture start up.
  • Une curiosité et volonté d’apprendre vite au contact de profils variés (ingénieurs développeurs, data scientists...)

Rejoins la Team Octopize !

  • Tu souhaites rejoindre une startup en croissance où tu pourras pleinement t’investir et avoir une contribution réelle au développement de la société.
  • Tu souhaites saisir l’opportunité de contribuer à un projet à fort impact éthique.
  • On t’offre un accompagnement avec les meilleurs standards (process d’apprentissage collectif, coaching, culture de l’entraide).
  • La culture du feedback : chez Octopize, tout le monde peut donner son avis autour de sujets structurants pour l’entreprise, c’est même recommandé !

Tu seras incentivé financièrement pour te récompenser de ton investissement et t’encourager à donner le meilleur de toi-même !

N’hésite pas à consulter notre page Octopize afin d’en savoir plus sur nous !

Déroulement des entretiens

  • Premier entretien d’introduction à distance avec la Head of Sales Santé pour présenter rapidement le poste, et répondre à tes questions, décrire nos enjeux et décider de continuer le process (30 min).
  • Deuxième entretien sur site qui sera structuré en deux parties : échange sur le poste et mise en situation.
  • Troisième entretien sur site avec CEO et rencontre informelle avec l'équipe (déjeuner ou café).

Expérience

  • En formation bac+3 minimum en école de commerce ou université, tu es à la recherche d’un stage long de 12 mois ou d’une alternance.
  • Tu souhaites t’orienter vers des fonctions commerciales et découvrir toutes les facettes d’un poste de Sales en environnement start-up
  • Tu as déjà idéalement un vernis de connaissance ou d’expérience dans le secteur de la santé (pharma, CHU, fournisseurs de données de santé) pour être vite à l’aise dans ta prise de poste.

Lieu

Nantes

Timing

À partir de janvier 2022

Contact

Envois ta candidature à Anne-Sophie Le Bonniec, Head of Sales Santé, à l’adresse : jobs@octopize-md.com